人脉不是万能的，但是没人帮衬你也走不远。与人打交道离不开识人辨人这个能力。这个能力到了一定年龄和有一定经历智商正常,情绪不偏激的人都可以获得，可是大家太着急，总觉得识人可以通过看《冰鉴》这种书快速掌握。

那些做靠关系拿项目型的生意人，玩资本运作的，体制的官员。这些人太会看人，看人跟没穿衣服一样，当然见识广阅历多是一个方面，他们更懂看人的一个核心：对方的利益诉求。

正所谓：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。这十六个字了然于胸，你很多事情都可以看透。

年轻人非常热衷学习类似人脉，识人辩人之类的知识。知乎上人际交往有1744156人的关注。我想是不是这个原因：女人学这些怕选错男人嫁不到好男人，男人学这些怕自己赚不到大钱。

人际交往的知识学了无非，获得利益，避免吃亏。越是一无所有的年轻人还越怕吃亏，越怕别人占便宜。太怕吃亏的年轻人真的是有点紧张过度了，一无所有的你在大佬眼里实在是没啥豆腐好吃的。

真要揭开识人辨人的这层神秘的面纱，无非是人性二字。离开了对人性的认识，就纯技术手段学习识人辨认有那么点点纸上谈兵的味道。

冯仑说过在钱和性面前最能发现出一个人真正的本质。

人都是屁股决定脑袋，比如一个官员领导坐在一个有生杀大权或者能改变很多人命运的位置上的时候，和他在底层当小职员时候，那性情是大不一样的，因为他的需求和权力变了，格局变了，什么都变了，你只有从人性上去理解他，而不是从什么性格色彩学、相人学上去揣摩他。

以前我做销售，如果去做一个办公室主任的关系，我们常规的可以用吃饭唱歌桑拿旅游给好处拿下。

但是去做一个厅局级领导的关系，如果还用这些招数就相当Low了。得站在他的位置，从做这个项目对他的仕途影响力的角度去做，用做这个项目对他前途的发展去谈。这时候还生搬硬套的分析他的什么九型人格，性格色彩，恐怕会给你带到坑里去。

再拿男人约会追女孩这事来说，很多屌丝喜欢在追女孩子的时候用自己对女神专一忠贞不二来作为自己的优势，其实真相是你一无所有，所以你也只能拿专一标榜自己了，因为你他妈也没别的筹码了。

有一个段子是这么说的，如果一个男人有了1000万，他还会信仰真爱？一个屌丝真中了500万的彩票很难说他会不会变成另外一个人。

在巨大的利益面前能把持住自己的没几个人。

识人辨人的知识，我个人不建议投入太多时间和精力去学习，这完全是一个靠经验和阅历积累出的，经历的事多了吃的亏多了遇到的人多了，自然感觉就来了。

识人辩人无非就是想叫别人帮你，想叫别人支持你。

那么你首先考虑给予别人什么价值。俗话说小恩小惠，换来大恩大德。或者说你想实现自己的大欲望，那么首先你得满足别人的小欲望。

任何人都有自己的苦闷，都有自己解决不了的问题，只是看你能不能发现他们的问题，以及发现后有没有能力解决。

比如你想跟土豪交朋友，你得了解土豪们的需求。根据我自己长期跟土豪打交道的经验我自己总结了土豪的这么几个需求：

土豪的三大刚性显性需求：

关系：中国的有钱人，需要保护伞，需要资源，所以有钱对高质量的人脉来者不拒，高质量的人脉可以满足他们的这些需求。

信息：巨大的信息不对称是高端土豪发财的手段，土豪对政策的时间和内幕，比感悟人生普通老百姓要敏感。

健康：人都怕死，道长李一和马云是铁哥们，香港风水大师是土豪的座上宾。

土豪的四大刚性隐形需求：

情欲：不仅仅是庸俗意义上的美色，还有一种情感，比如王石和田朴珺。

资金：金融杠杆，低成本资金，中国的土豪们都是靠资本运作赚钱，王健林，贾跃亭其实都是玩资金的高手。

孤独：社会对他们的认同，原罪，以及生命的意义。富人找意义，穷人找安慰。

子女教育或者子女关系：子女教育永远是富豪们很关心的，还有大部分富豪和子女关系不如大家想象中那么好，以后有机会讲。

这些问题有的插不上手，但是有些需求普通人努努力是可以满足，比如健康和子女教育。

任何人静下心，仔细观察周围的人，多分析多总结，都可以发现每个人都有一堆堆这样那样的问题。

当你了这种洞察别人需求的习惯，你混社会赚钱和交女朋友其实没那么难，无论你在中国的一线城市还是离开北上广回到你们的家乡熟人社会的二三四线城市，有中国人的地方，这些道理都适用。

中国的独生子女，大部分在社交和搞定人方面普遍缺乏基本的意识，都是希望别人怎么照顾你的情绪，你的感受，别人的利益感受考虑的少。

你有了先考虑别人利益，给予别人利益的思维方式，比什么辨人识人这种本事要见效快的多。

学的大道理再多，不如请人家吃顿饭。微信加的重要人再多，不如平时多发红包一下，关键时候总能帮得到你。www.yiqig.com