年前公司传小道消息公司要引进一名中高层领导，年薪20万。比我们这些中层干部的薪水多一倍，大家都有些怨言，说：公司给这么多钱招个空降兵，还不如在咱们这些中层里选一个，给谁15万，还不开开心心？就有人附和：就是，就是，肥水不流外人田，要说了解公司情况一个外人哪如咱们呢。真不知道头头们是怎么想的？

对呀，头头们是怎么想的呢？宁愿花高薪招聘一个新人，也不愿意给老员工升职加薪？

可能是这样，老板对大家非常了解，时间长了每个人身上的缺点就暴露了，老板专盯着看呢，工作太顺了人身上的优点就看不见了，所以死活不会给你加薪。而且升谁不升谁，处理不好引发公司内部矛盾；相反外人不了解，看到的都是优点，身上罩着光辉，还能适当敲老员工，不让大家摸清老板的命门。

很多人没想到的是年后这位空降高层，迟迟没有到位，却有两位同事离职。看来公司醉翁之意不在酒。其实作为员工没有必要过度揣摩领导的真实意图和想法，重要的是做好工作。老板怎么想的是他的事，关键是自己的想法，觉得不公平，消极怠工，牢骚满腹。结果这场风波中，有人辞职，有人被辞。

我写这事不是为了说“领导艺术”、职场套路，而是说一说为公司服务多年的员工怎么争取自己的利益，避免成为公司的眼中钉被暗地拔掉。仔细想想，不管员工是说还是做，结果都是为了升职加薪。一个对公司有价值的员工是有资格和公司谈条件的，那么我们怎么去谈？怎么获得得这种资格？

能在一个公司待三到五年，可以说就有涨薪的资本了。去谈薪水时，不用直接谈。转而谈福利就可以了，比如想要个长假或或者进修机会什么的。因为你有不可替代性，去做这些事了，活就没人干。老板听了头都大，加钱安抚你是对他最实际的选择。

思考除了薪资以外，你还能得到什么?

构成待遇的元素不止有钱，还有休假、保险、股份、培训机会等，提高这其中任何一项待遇，其实都是变相增加了收入。自己做一笔账，好好算一算，这其中每一项都可以量化成人民币，让你达到同样的加薪目的。

不要为了眼前的利益而丢了长远利益

如果你的这份工作有很大的发展潜力，对你的人生规划很有帮助，能让你以后拿高薪，那么你如果从7000提出加薪到7500，这无疑就是因小失大。

你是否有跳槽加薪的市场。逼宫式的加薪水虽然情商比价低，比较伤感情，但也比较有效。这个做法是先去找工作，找到一份起薪可以加三成的，只要进入了第二轮。再拿着这个和老板谈，基本上能给你加两成。如果谈不拢，那就真辞职跳槽。这里会有看官问：那我找不到跳槽机会怎么破?

这年底最容易缺人的时候，你都找不到跳槽机会，那说明没人要你，老实呆着吧，还谈什么薪水。

当然，一个技术高超的牛人，确实能改变一家公司，甚至让董事长来捧自己的臭脚。但是我们必须知道，这个世界上少了谁都照样吃饭，不会因为你不在了，公司就一定会垮掉。

很多人以为，做到了无可替代，就一定能把握住自己的职位。事实上，并非如此。当你身居高位的时候，多少人想让你下来啊！你不下来，他人怎么能上去呢？

所以，真正能保住自己职位，让自己长久地做下去的，不但要把技术上做到第一，还要有足够高的情商去治理那帮要拉你下来的同事。

如果你情商不够高，就别认为自己无可替代，一定要低调低调再低调。这个低调并不是真的要藏着你的技能，而是把自己的姿态放低一点，让手下的人觉得舒服，让他们觉得努力就有希望，省得他们整天想怎么搞垮你！而你的上司也不会对你产生“功高盖主”不好驾驭的感觉。www.yiqig.com