比起认真做事和人打交道才是最累的，作为管理者、领导更都是人精，处处精殆竭虑。大家做了什么怎么样做，领导掌握的清清楚楚，下面有个什么风吹草动，领导比一般的人知道的还要清楚，能够把那么多的下属制约的平平稳稳。离不开权数。我们通常认为的道德不是衡量标准。领导者是把人都想成坏人，而基层的人是把所有人想成好人。越有资源的人，越得把周围的人都想成坏人。

领导手中有资源，这些资源怎么用？给谁用？需要多方位考察员工。甚至运用一些小手段来反复验证。

分配能干的人最无用的工作会降低其能力

麻将是很流行的一种游戏，从日常生活的行为举止上，当然无法了解人们麻将技巧的高低。但玩麻将的人都知道，在打牌中大致可以观察出一个人的本性如何。常常能够看到，有些人一开始就输，但并不改变战术，一味地固执于某种打法，似乎是意气用事，结果输得更惨。这种情形在心理学上叫退能现象。一个人无法达到自己的欲望，就产生了挫折感，这时他好像变成了小孩子一样，表现得十分固执，而且富于攻击性，结果欲速不达，越打越输。儿童教育也有这种现象。让一群儿童先后做易、难两套试题，尔后对难题的测验结果当面批评，孩子们便变得没精打采，这时再让他们做与第一次相同的容易题时，成绩大不如前。这个实验可以解释为，人们挨骂后会变得消沉，产生挫折感，因此降低了智能。

有些人利用人的这种心理特性来谋求自身地位的安稳。有些上司惟恐能力强的下属有朝一日取代自己的位置，就想方设法地进行打击。他们采用的一种基本战略就是给这种下级一些细小而平凡的工作，即大材小用，这样，下级的心理就产生了挫折感，认为太小看自己了，还没有开始干，就已经消沉，工作也就很难做好。
如果这种情形接二连三地发生，这位下级就会更加消极，不仅没发挥出才能，而且还降低了工作能力。受上司排挤而怀才不遇的人可以说是“退能刺激术”的牺牲品。反之，坚忍不拔者即使受到这种狡猾卑鄙的算计也不改其志，反倒增长了才干和见识。

跟你玩心理战

态度暧昧会使对方的不安感增强我们相信没有人会故意失约或约会迟到，大多数人都是为了一些不得已的事，这时，只要对方稍致歉意也就算了。可是，为了交涉某事，你必须力争主动，要最大限度地利用对方这种无心之过。这时，如果用开门见山术，说：“怎么搞的，让我等了半个多小时！”这样效果并不好，显得太露骨，并易使对方产生抵触情绪，不利于随后的谈判。对迟到的事情最好一句都不要提，在对方还没来得及道歉的时候直接进入主题，即使对方解释迟到的理由，也故意摆出不重视的态度，或者根本不吭声。这样更使对方心里不安，因而在讨价还价时你的心理状态就占了上风。

自己已经意识到的错误或弱点，假若对方完全不理，那么就会有人格受轻视的错觉。这是人类共同的心理特征。

带着某种不安来参加讨论和交涉时，心中总在挂念这种过失，精力也不集中，对自己迟到和对方的态度总感到歉疚和委屈。这时本来可以力争的事往往也不想提了。因此，和人打交道时一定要比约定时间早一点到场，这样对方即使按时来了，一开始也会有似乎对不起的感觉。

在单位里，下级经常送来些待批的文件，但上级并不当场看，也不讲话，只点点头，露出微笑接过文件。送文件的下属看到上司这种莫测高深的态度可能就会不安。没有做错事尚处于这种心理状态，如果有错就更受不了了。

挟知而问，明知道暗试探

比方说单位来了个新同事，今天八点半还没来，小李微信问她，她说老板准许她迟到二十分钟，然后八点四十到的。她到了没几分钟，老板就来了。老板私下问小李，她几点钟到的，小李说八点钟，然后老板说了句，这女的不是干活的料。

这种挟知而问的测试很多，领导私下允许某人请假迟到，然后就测试大家和他的关系。领导明知道已经准许她的假了，为什么还要问你？这个动作非常诡异。不仅仅是迟到，还有问某人是不是违规了，大多如此。

给你几个难缠的人看看你的本领

当你形成一定气候的时候，领导一定会给你找一些麻烦，给你安插几个难缠的人，试试你的本领，就是常用的方法之一。

领导耍心机也好，玩权术也好，都是为了得到用着顺手，驯服的员工，为他多挣钱。看清他们最终的目的，无需和他们斗法，做好自己的工作，展示出工作能力。天平的一端多倾向领导，清楚地向领导表达你是和他一条阵线的。你的目的单纯，就是为了挣钱，不为夺权。领导看到你尽管你业务、技术很牛，还是跟领导好好配合，帮他挣钱，也就放心了。www.yiqig.com 一起感悟人生